Was ist Selbstwahrnehmungstheorie?
Definition
Die Selbstwahrnehmungstheorie besagt, dass Menschen Einstellungen entwickeln, indem sie ihr Verhalten beobachten und entscheiden, welche Einstellungen die Reaktion ausgelöst haben könnten. Diese Theorie basiert auf einer Situation, in der es aufgrund mangelnder Erfahrung auf diesem Gebiet keine vorherige Einstellung zu einem Thema gab. Die Theorie besagt, dass Menschen ihre Handlungen so betrachten, als würde ein Außenstehender einen Charakter beobachten und Rückschlüsse darauf ziehen, warum sie motiviert waren, das zu tun, was sie getan haben. Ein Psychologe namens Daryl Bem entwickelte diese Theorie.
Selbstwahrnehmung kann als das Gegenteil von gesundem Menschenverstand / Intuition, normaler Erwartung oder einfach als nicht intuitiv beschrieben werden. Es wird erwartet, dass die Einstellungen und die Persönlichkeit einer Person eine Rolle bei ihren Handlungen spielen, aber diese Theorie unterscheidet sich. Die Theorie besagt, dass wir zu dem werden, was wir tun, und unser Handeln von unseren Selbstbeobachtungen ausgeht und nicht von unserem freien Willen und dem jeweiligen Stimmungszustand.
Experimente zur Unterstützung der Theorie
Das erste Experiment von Daryl Bem beinhaltete Probanden, die einem Ton eines Mannes zuhörten, der eine Aufgabe animiert beschrieb. Einer Gruppe wurde mitgeteilt, dass der Schauspieler 1 US-Dollar erhielt, während der anderen Gruppe mitgeteilt wurde, dass der Mann 20 US-Dollar erhielt. Wenn die Wahrnehmungen der Gruppe verglichen wurden, fühlte sich die 1-Dollar-Gruppe, als hätte ihr Schauspieler die Aufgabe mehr genossen als die 20-Dollar-Gruppe gegenüber ihrem Schauspieler. Diese Ergebnisse entsprachen den Gefühlen der einzelnen Akteure und zeigten, dass die Akteure ebenso wie die Außenstehenden ihr Verhalten beobachtet hatten.
Im Jahr 2006 testeten Tiffany Ito und ihre Mitarbeiter die rassistische Voreingenommenheit, die durch die Mimik der Testpersonen beeinflusst wurde. Die Teilnehmer wurden zum Lächeln gebracht, indem sie einen Bleistift in den Mund hielten. Sie wurden dann Bilder von unbekannten schwarzen und weißen Männern gezeigt. Die Ergebnisse zeigten, dass die Teilnehmer, die dazu gebracht wurden, die schwarzen Männer anzulächeln, weniger Befangenheit zeigten als diejenigen, die nur die Bilder der weißen Männer anlächelten.
Anwendungen
Die Selbstwahrnehmungstheorie hat sich in Therapie- und Überzeugungsszenarien bewährt.
Anwendung in der Therapie
Die traditionelle Theorie basierte auf den Handlungen und Einstellungen der Menschen, die von inneren psychologischen Problemen herrührten. Die Theorie besagt, dass Menschen mit Gefühlen und Handlungen reagieren, die von ihrem äußeren Verhalten herrühren, und dass diese Verhaltensweisen entsprechend angepasst werden können, um die Gefühle und Einstellungen einer Person zu beeinflussen. Zum Beispiel hatten Jugendliche, die Zivildienst leisteten, ein besseres Selbstverständnis und waren weniger wahrscheinlich in riskantes Verhalten verwickelt.
Anwendung in Marketing und Überzeugungsarbeit
Der Fuß in der Türtechnik, der von Vermarktern verwendet wird, ist eine Anwendung der Theorie. Indem Sie Kunden davon überzeugen, einer kleinen Anfrage zuzustimmen, wird es einfacher, sie davon zu überzeugen, an einer größeren Anfrage teilzunehmen, die sich auf die ursprüngliche Anfrage bezieht. Ein Kunde, der einen Fragebogen ausgefüllt hat, kauft das betreffende Produkt eher.
Herausforderungen und Kritik
Die Selbstwahrnehmungstheorie wurde als Ersatz für die kognitive Dissonanztheorie entwickelt. Die zum Testen der Theorie verwendeten Experimente wurden in Frage gestellt, da den Teilnehmern die Einstellung des beobachteten Probanden vor dem Experiment nicht mitgeteilt worden war. Es ist jedoch sinnvoll, dass frühere Einstellungen keine große Bedeutung haben, nachdem man ihr Verhalten in einer neueren Umgebung beobachtet hat. Das Ergebnis von Vergleichen zwischen tatsächlichen Experimenten und zwischenmenschlichen Simulationen zeigt, dass sie gleichzeitig durchgeführt werden sollten.
Bem stimmt zu, dass die Experimente keine abschließenden Darstellungen der Theorie sind. Er folgt, dass es leicht ist, das Ergebnis des Experiments in Abhängigkeit von den Informationen zu manipulieren, die dem Beobachter / Subjekt gegeben werden. Er ist auch der Ansicht, dass es möglich ist, mehrere Interpretationen aus einem einzigen Fall abzuleiten. Dies legt nahe, dass tatsächliche Experimente schlüssiger sind als Simulationen.
